聽從銷售鼓動買下“海景房”子女為追討購房款煩惱不已

低價旅游團藏套路　老人被忽悠背上房貸

“60多歲的母親，出去旅個游竟買回一套海景房，退也退不掉。”最近，湖北的劉亮（化名）一家因為這個事被搞得焦頭爛額。然而劉亮的“煩惱”并非個例，不少有著類似經歷的網友在社交平臺發帖稱：省吃儉用了一輩子的爸媽，出去旅個游，回來卻背上了房貸。更糟糕的是，他們不僅隱瞞家人，還處處為銷售說話。被蒙在鼓里的子女為此煩惱不已。

老人被“洗腦”買下房產

打電話、跑銀行、找律師、查資料……最近，劉亮的大部分時間和精力都用在了母親剛買的一套房上。他為此感到筋疲力盡。這一切的開始，是他母親突然要把家里存的各種酒拿出去抵給別人，房子的事情才暴露出來。

“第一次拿酒給別人的時候，我們就覺得很奇怪。多次詢問后，她才說了買房子的事情。”劉亮說。老人家首付都湊不齊，銷售就鼓動她看看家里有什么東西可以抵扣房款的，前前后后拿出去的酒價值3萬多元。

劉亮說，他母親是經人介紹報了一個低價旅游團，順便去看了海景房。到了目的地，當地的銷售人員就開始推銷房產。劉亮表示，為了讓老人買房，銷售的套路很多，“甚至還讓我媽拉人頭賺零花錢抵扣房款，跟傳銷一樣”。

據劉亮描述，他媽媽在銷售人員的忽悠下辦了10年的房貸，今年9月初支付第一筆購房款3萬塊錢。貸款10年，每個月要還款2600元。“銷售說公司可以給抵扣2000塊錢，共抵扣兩年，兩年之后如果我媽帶人來買房，會有480萬的業績，這個業績可以繼續抵扣，就等于她買房子的貸款，公司幫她還上。”

劉亮不是唯一為此煩惱的年輕人。福建的網友樂樂（化名）表示，她的母親也是報了旅游看房團后在外地買了房，回來后還隱瞞家里所有人。“看了她手機賬單才知道這個事情，我們一家人被搞得不得安寧，但最后老人3萬多定金也沒要回來，一想到這事就來氣。”樂樂吐槽，她的母親被洗腦辦假證買房，還處處為銷售說話。

首付款無法追回

為了及時止損，劉亮已把老人因購房辦理的銀行貸款緊急取消。“但是3萬多的首付款，加上抵出去的酒，總計7萬塊錢卻沒辦法拿回來”。而這并不是最糟心的，更讓人難以接受的是海景房的實際價值。

劉亮查了他母親購買的房源情況，“基本上就是單價1000元左右。小房子基本是10萬出頭，但實際上也沒有什么成交，沒有人買。我媽是以6000多塊錢的單價買的，總共花了40多萬。”

網上的“同款爸媽”并不少，一位浙江寧波的網友發帖稱，十幾年前爸媽被忽悠包飛機包吃住去玩，結果一同去的鄰居們一人買了一套。“當時買的58平方米20來萬，現在中介收房只出價六七萬，真是賣也不是不賣也不是。”

一邊是打折出售的二手房，另一邊則是高價新房，巨大的差價也增加了很多人的心理落差。有人表示，如果抱著投資的心態在這種地方買房肯定會崩潰，有的新房單價賣1萬多，二手房卻只有2000多。

業內人士指出，此前　“首付幾萬就能擁有一套海景房”的宣傳語風靡一時。后來樓市情況發生變化，導致一些海景房二手市場供應量增加，低價房源出現。旅游火熱之際，一些消費者更傾向于選擇短期租賃度假，而不是購買房產。多地海景房城市出現二手房大跌價的情況。

瞞著子女購房錯過5天冷靜期

北京青年報記者發現，事實上，外地購房團到海濱城市買房的案例屢見不鮮。那么，這類忽悠老人的“旅游購房團”緣何經久不衰呢？

劉亮后續處理母親房產的經驗或許能說明一些問題。經咨詢律師和公安部門，劉亮得知類似的報案很多，但由于簽訂的賣房合同是真實的，不涉及詐騙，錢款很難拿回來。海景房的價格沒有超過當地房管局備案的最高價，所以也沒有辦法申訴。

其實針對海景房，當地住建局就曾發布過相關指導意見，意見中提到，實行“5天購房冷靜期”制度。開發公司在與中介機構簽訂的委托銷售合同、與購房人簽訂的認購協議中，須列明購房5天冷靜期退房的條款，明確退房退款的相關事項。購房人可在簽訂認購協議后5個自然日內書面向開發公司提出退房退款申請。開發公司經與購房人協商一致、扣除購房人在購房過程中產生的合理費用后，在15個自然日內給予辦理退房退款手續。

但業內人士認為，很多老人是瞞著子女購房，等子女得知5天冷靜期早就過了。建議不要盲目相信宣傳，更不要沖動消費，老人在買房前最好跟子女商量，以免引起家庭矛盾。

本組文／本報記者　宋霞

統籌／余美英

支招

為保護老人權益子女該怎么做

對于后續的處理，北京金訴律師事務所主任王玉臣建議，子女在發現老人購房的第一時間，要與老人一起對購房過程進行復盤、取證。梳理當下手中掌握的證據，看證據是否完備。比如通過購房合同中具體的條款約定能夠證明中介或開發商存在欺詐、重大誤解、顯失公平等。如果證據比較充分，可以直接提起相關的民事訴訟，主張撤銷購房合同，并退款；如果證據并不充分，可以與相關銷售人員取得聯系，看是否能夠補取相關證據。與此同時，也可以與相關銷售人員進行協商，嘗試退房。

王玉臣提醒，作為子女最好和老人隨時保持聯絡，多關心老人的日常生活。日常生活中，很多子女由于工作繁忙等與老人缺乏溝通，導致老人在買房時不會與子女商議，子女也根本不知道老人被忽悠買了房，等到知道的時候為時已晚。如果老人已經不慎掉入此類陷阱，也不要對老人過于責備，可以一起努力，解決問題。

王玉臣特別提醒，要謹記凡是沒有列入合同中的承諾都可能無法兌現。千萬不要輕信售后包租、以租養貸。對于旅游地產，開發商往往會打著“售后包租”的名義銷售，以此打消購房人的后顧之憂。但是，售后包租本身就屬于明令禁止的行為。市場的培育、項目的運營等是受一系列因素影響和決定的，很多開發商根本不具備這個能力，后續可能會有很多隱患和糾紛。

來源：北京青年報